充分发挥律师在非诉谈判领域的作用

      这次受单位委托到山东、河南两地办案。单位的两家客户拖欠单位到期货款不到11万，但这次出差并不是简单的到当地法院去立案，单位更看重的同时也是我最希望的是能通过与对方谈判的方式化解纠纷，达成协议，让客户自动付款，把纠纷化解到法院门外。这是我此行的主要目的，当然为了稳妥起见，两手准备一旦协商不成马上到法院起诉。

    通过我谈判座上的据理力争和适度的有所回旋，这两家客户同意了在有条件的情况下及时支付所欠货款。经过我和单位领导的研究后作为协商解决问题的让步同意了客户提出的合理条件，最终这两家都通过谈判协商的方式成功的解决了问题。我拿回了对方客户书面承诺的函件，客户、单位和我都露出了满意的笑容。

    我并不是一个喜欢打官司的律师。尤其在现今的司法背景下，对于和法院打交道我逐渐感到厌恶。而且从我国律师行业下一步的发展趋势来看，律师渐渐淡出诉讼领域从而转向非诉讼领域是大势所趋。也是我国律师行业跟国际律师行业接轨的必然。所以对于纠纷案件尤其是合同纠纷我更看重的是通过非诉讼的途径予以解决。即便是进入到诉讼阶段我仍不放弃诉讼中通过和解或通过法院调解的方式解决问题的可能。

    在我看来，对于合同纠纷尤其是争议标的额较小的案件作为律师必需要给委托单位核算出来一个诉讼成本的问题。诉讼成本是为了办理案件单位所需支出的费用总计，包括诉讼费【包括一审、二审(可能）、再审】、保全费（可能）、律师费【一审、二审（可能）、再审（可能）】、差旅费（多次）以及因诉讼而终止与客户合作所损失的预期可得利益和其他间接的费用。诉讼成本是单位必需要考虑的，如果投入的诉讼成本超过委托单位所主张合同金额的30%以上，这时单位如果仍通过诉讼方式予以解决的话，那么很有可能单位拿到的这笔钱也就是其生产加工产品的成本甚至还达不到。这样的一个结果我想不是单位所希望看到的。因此对于诉讼标的较小而且诉讼又是在外地法院的纠纷，律师是要首先考虑寻求通过协商谈判的非诉方式予以解决的。通过律师的协商谈判如能成功不仅可以大大降低单位通过诉讼解决的诉讼成本，更重要的是可以及时的化解纠纷解决问题，对于单位来说还可以继续和客户保持合作关系，对于客户来说避免了一起将要成为被告的诉讼，对客户的企业信誉和发展至关重要。这是一种一举三得的好事，律师何乐而不为呢？

    当然律师代理公司参加非诉的协商谈判工作量其实要比诉讼案件律师所做的工作量大很多。因为在协商谈判中，律师要准备并掌握所有的合同资料、法律依据、对方的资信状况、可能拒绝付款的理由等信息。在谈判桌上还要有与对方沟通的交际能力，在出现僵化时的回旋解决能力，所以律师在谈判协商中所要掌握和运用的不仅是扎实的法律知识还有人际沟通的技巧和礼仪方面的知识等。这是对律师综合素质能力的全面检验，一个好律师不仅要成为一名法律专家，还要成为一名交际谈判专家。

    随着社会的逐步发展，大公司（或正规公司）之间的各类纠纷将都有可能委托律师通过协商谈判等非诉讼方式进行解决，这对未来律师发展是一个广阔的业务空间，有很大的市场。充分发挥律师在协商谈判中的作用不仅是大公司的要求和期望所在，更是我们律师的发展方向。尽管自己还是一个年轻的律师，对于该领域涉足较少并且缺乏经验，但我相信只要自己珍惜每一次机会，发挥出自己的水平，虚心学习优秀律师的好经验好做法，我是一定会在该领域取得成功的。加油！